¿Qué hace falta para levantar capital y llevar una startup de base científica a nuevos mercados? Desde Zeta conversamos con Franco Martínez Levis, cofundador y CEO de Puna Bio, sobre su experiencia atravesando procesos de inversión, crecimiento y expansión internacional.
Puna Bio nació a partir de más de 25 años de investigación científica vinculada al CONICET y actualmente desarrolla bioinsumos para la agricultura. En su recorrido, la compañía levantó una ronda de USD 3,7 millones y pasó por distintas etapas de crecimiento y reorganización.
Uno de los principales aprendizajes de Franco está relacionado con la preparación. Antes de comenzar una ronda, el equipo debe contar con un deck y un data room sólidos, además de una estrategia clara para acercarse a potenciales inversores.
“Tanto el deck como el data room tienen que estar lo más perfectos posible.”
Pero incluso con una buena preparación, el fundraising implica atravesar muchos rechazos. Durante su primera ronda, el equipo de Puna Bio conversó con aproximadamente 150 inversores y recibió 145 respuestas negativas.
La experiencia reforzó la importancia de encontrar un lead investor, o inversor líder, que pueda encabezar la ronda y facilitar la llegada de otros inversores.
“El proceso de levantar capital es muy arduo. Hay que tener mucha perseverancia y enfocarse en conseguir un lead investor.”
Para Franco, las introducciones cálidas también pueden ser determinantes. Llegar a un inversor a través de una conexión en común puede abrir conversaciones que difícilmente se generan mediante contactos en frío.
El proceso de crecimiento también dejó otros aprendizajes. Puna Bio revisó su estructura de equipo después de la ronda y modificó su estrategia de validación comercial, pasando de pruebas más grandes a pilotos pequeños y enfocados en clientes específicos.
La expansión internacional sumó otro nivel de complejidad: cada mercado tiene sus propias regulaciones y requisitos, especialmente en sectores como el agropecuario. A esto se suma la necesidad de gestionar la propiedad intelectual y planificar la protección de las innovaciones en los mercados donde la compañía busca operar.
La experiencia de Puna Bio muestra que levantar capital es solo una parte del camino. Preparar la ronda, construir relaciones con inversores, aprender de los rechazos y mantener el foco son elementos fundamentales para convertir una inversión en crecimiento sostenible.
En Zeta seguimos conversando con founders e inversores para compartir aprendizajes que contribuyan al desarrollo y expansión del ecosistema startup en América Latina.
