En una nueva edición de Startup News, conversamos con Facundo Corsi, fundador de UIN, sobre los aprendizajes de sus proyectos anteriores, la construcción de productos financieros y los desafíos de escalar una startup B2B en Latinoamérica y otros mercados.
De New a UIN: convertir un aprendizaje en producto
Antes de fundar UIN, Facundo participó en distintos proyectos, entre ellos una compañía de Data Science que trabajó con multinacionales como Coca-Cola y New, una billetera virtual orientada a la Generación Z y la comunidad gamer.
New creció a través de comunidades de Discord, Twitch y creadores de contenido, y posteriormente fue adquirida por uno de los principales bancos privados de Argentina. En ese proceso, el equipo detectó un problema que también atraviesan bancos, fintechs, telcos y retailers: cómo mejorar la retención de usuarios sin depender permanentemente de promociones, descuentos o cashback.
La experiencia permitió llevar su propia métrica de retención del 25-30% al 58%. Ese aprendizaje se convirtió en la base para desarrollar y productivizar una solución B2B. Así nació UIN.
Una ronda de US$2 millones para acelerar el crecimiento
UIN recientemente levantó US$2 millones en una ronda de inversión, capital que busca impulsar el crecimiento comercial y continuar desarrollando el producto.
Como parte de esta estrategia, la compañía incorporó un Founding GTM en México, una decisión que facilita su desembarco comercial en el país y permite construir presencia local sin asumir inicialmente una estructura de grandes costos.
Para Facundo, uno de los principales aprendizajes al levantar capital es la importancia de demostrar tracción real:
“entender el problema del cliente, validar que existe una necesidad concreta y construir un producto que genere valor.”
Otro punto clave es construir una empresa capaz de crecer sin depender exclusivamente de nuevas rondas. En este sentido, el capital de riesgo funciona como un acelerador cuando el negocio ya cuenta con fundamentos sólidos.
Para las startups que buscan escalar regionalmente y venderle a grandes empresas, Facundo advierte sobre la importancia de la presencia física y el orden operativo: «Para abrir un mercado tenés que estar en el territorio; venderle a un cliente Enterprise requiere generar vínculo, entender el comportamiento local y tener paciencia, ya que sus ciclos de decisión pueden demorar entre un año y un año y medio. Además, es clave tener ordenada la estructura legal, administrativa y de facturación en cada país desde el día uno, porque podés perder un gran acuerdo comercial simplemente por no estar preparado para facturarles.
La experiencia como punto de partida para escalar
El recorrido de Facundo Corsi muestra cómo una experiencia concreta puede convertirse en una solución tecnológica con potencial regional. Lo que comenzó como un aprendizaje sobre retención de usuarios en fintech se transformó en una plataforma B2B con proyección hacia nuevos mercados.
UIN es cliente de Zeta, donde acompañamos a la compañía en distintos aspectos de su crecimiento y expansión. Desde Zeta celebramos su evolución y el camino que está recorriendo para consolidarse como una solución de retención para grandes empresas en Latinoamérica y avanzar hacia nuevos mercados.
